这几天，刘广杰的电话快要被打爆了！作为电科装备SEMICON China 2021展会筹备的主力，他最近忙得几乎脚不沾地。展会前期，要负责拟制参展方案、展台设计对接，又在现场忙着展台搭建，现场视频音响调整等工作；展会期间，作为一名市场“老兵”，他一边热情地接待新老客户，一边兼顾好后勤保障工作，确保参展顺利。“每一次都会收获很多，尤其是结识了许多商业伙伴，发掘更多国内的合作商机，同时提升了企业形象。”刘广杰介绍说。

　　刘广杰作为电科装备45所市场部经理，身上自有一股东北人的豪爽性格，谈起工作来思路清晰、切中利害，那种气势如同行云流水一气呵成。“我很热爱市场销售工作，专注于自己的领域并究其极致，这使我获得足够的满足感和成就感。”他如是说。

　　回首一路走来的岁月，有为拿下订单废寝忘食的艰辛准备，也有为竞标夜以继日的奔波劳碌，有中标时的欢喜，也有对家人疏于照顾的愧疚。“印象最深的是我女儿出生时，我们正在力争拿下新疆特变电工新特能源的项目，新特能源是多晶硅清洗项目领域的一个龙头客户，在这之前他们一直与德国瓦克公司合作。”刘广杰说到：“我们的设备方方面面都不比国外的差，所以我一定要拿下这个项目！”于是在女儿出生的第5个小时，他就踏上了前往新疆的飞机，抵达现场后立刻投身到竞标准备中。

　　连轴转的工作状态，极不规律的出差生活，高度的精神紧张以及对妻子女儿的牵挂，使得刘广杰在抵达新疆的几天后身体就出现了问题，被医生诊断为面瘫。但他还是硬挺着筹备竞标工作，四处拜访客户，又连续熬了两个通宵。最终，凭借着充分的准备、出色的洽谈技巧和优秀的设备品质，45所顺利中标。

　　该订单的顺利签订，为所里清洗设备获得业内认可迈出了成功的一步，紧接着刘广杰就乘热打铁奔赴广东，顺利拿下乐山大客户的订单。一周过去了，乐山的工作终于顺利结束，刘广杰才有空顾及自身，抽出时间去医院接受检查治疗，回家抱一抱朝思暮想的女儿。

　　在刘广杰看来，开拓市场有它独特的运行之道。

　　开拓市场需要灵敏的“嗅觉”。“我们关注的不仅是客户的表象需求，还要挖掘他们的深层需求，就像是看到海面上的冰山，要立刻联想到潜在水下的庞然大物”，他解释说。市场部在诸多重要项目上抢滩夺点、快速下手，一个重要的制胜法宝就是保持了灵敏的“市场嗅觉”。只有对市场领域保持超前的关注与跟踪，始终以新视角和敬畏之心面对市场，以挑战者的姿态面对竞争，才能攻城略地，在想要进入的领域“撕开”口子。

　　开拓市场需要修炼团队“内功”。为了提升市场部的专业技能，在刘广杰的主导下，部门经常举行业务培训会，加强沟通，培养默契，打造团队凝聚力。“要有危机意识，时刻保持警醒，我相信专业的团队才能够和研究所的项目、业务相互支撑，最终成为所里的另一张名片。”刘广杰斗志满满。

　　结束了上海的展会，刘广杰将带着他的团队无缝衔接开始下一个项目。船到中流、人到半山，注定是愈进愈难、愈进愈险，刘广杰一直在前进路上奋力奔跑，跨过沟沟坎坎，越过激流险滩，很辛苦也很充实，有付出更有收获。未来，刘广杰和他的团队将会谱写出更多的精彩篇章。